Hello I’m Jenny. Yesterday I started as the new Intern in the Zhuhai office at InternChina. I am a student from Germany. I study business administration, marketing and media management at Kuenzelsau (Campus belonging to the university of Heilbronn). This is such a small campus, that the cows from the nearby farms run over it. We also have some good places that the students can go to which you can count them on one hand. The Kochertal is a really good place for cycling and a place where you can enjoy the summer, but in winter you should have a lot of mulled wine to survive the cold.
I actually decided to do my compulsory internship in a foreign country. I wanted it to be in a different place, a place where a student would not usually choose, so I chose China. The win-win situation to go abroad was doing this internship. On one hand it becomes possible to learn everything about the culture of the country and on the other I won’t lose time for repeating any courses back home.
It is very important to me that the company has a big network and as InternChina has numerous offices across China and having done my research into the company, the social and networking activities of the company, especially with the interns, InternChina seems to be a very good choice for me to do my internship.
Before I had started my studies I had just finished an apprenticeship in a publishing house named arsEdition GmbH (belonging to the Swedish concern Bonnier). For all the ladies here, it’s the publisher who published the man to bake your own (“den Mann zum Selberbacken”).
Between the apprenticeship and the beginning of my studies, I worked at the Oktoberfest for the whole time. Not for drinking the large kegs of beer, but for selling souvenirs like T-Shirts and hats.
Since my dad always thinks that there are many good places in Europe to visit (which isn’t wrong), we never travelled to countries which are further than a 3-4 hours flight away with the exception of Australia.
But when I moved to Munich and Kuenzelsau, I started travelling. Since then I started to enjoy discovering new cultures and landscapes. It’s very fantastic what our young generation are able to discover in their short life. I’ve got a wide interest e.g. I love to visit cultural places, read books (of course I’ve worked in a publishing house), doing sports such as jogging, cycling, fitness training, skiing, dancing and organizing game nights (I love to play Risiko, Activity, UNO and Yathzee).
China is a growing economy, I can see in the InternChina’s office building there are some young companies expanding really fast. Even InternChina is one company which is learning from the internationalization of doing business. The close team and working environment in the office is familiar however the concept of networking is new to me but something special.
After only two days I can say that it is the right decision for everyone, especially for me to spend half a year in China. I already feel the placement will be a very special experience for me. I hope to learn some Chinese in our language school, to integrate into the country as quick as possible.
In this sense: just start enjoying an internship in Zhuhai as I do and apply now.
Aujourd’hui j’aimerais vous parler de l’art de la négociation en Chine. Dans mon dernier blog sur Shanghai, je vous ai parlé de ces énormes marchés de faux (contrefaçons) où vous pouviez obtenir des très bons produits pour un prix dérisoire. Et bien sachez que ce n’est pas si facile.
Pour obtenir une bonne qualité de tout ce que vous voulez obtenir à un bon prix, vous devez :
- Avoir l’oeil pour savoir distinguer la bonne de la mauvaise qualité
- Maîtriser l’art de la négociation locale
Bien entendu, vous pouvez utiliser vos tactiques de négociation uniquement avec des commerçants indépendants en Chine. Premièrement, ces commerçants indépendants sont ouverts à la négociation, ce qui est bon pour vous. Ensuite, ces derniers veulent l’utiliser à leur avantage – alors mieux vaut ne jamais prendre en considération leur première offre. Ces Chinois croient en ce qu’ils appellent “le mythe du riche LaoWai”. Cela signifie que, dans leur esprit, tout étranger qui vient leur acheter quelque chose est un Homme riche dont ils essaient d’obtenir le plus d’argent possible. Mais alors, que pouvez-vous faire?
InternChina – Marché de fauxNe vous sentez pas coupables !
Point primordial, votre état d’esprit doit être clair et concentré. Les gens qui négocient pour la première fois ressentent souvent une forme de culpabilité. Ils pensent qu’ils font quelque chose de mal. Jetez ce sentiment loin et soyez impitoyable, sachez oser ! Rappelez-vous – Comme tout bon commerçant, tant qu’ils réalisent un profit, ils seront prêt à vous vendre leurs produits !
Ayez en tête un prix maximal avant de commencer à négocier et ne dépassez pas cette limite. Il y a beaucoup d’étals vendant exactement les mêmes articles. Si vous n’obtenez pas votre prix dans le premier … passez votre chemin et tentez le prochain!
Dans votre esprit, il doit être clair qu’il s’agit d’un jeu pour les deux parties impliquées. Si le vendeur se met «en colère» ou est«triste» continuez de jouer le jeu… cela en fait partie! Même si vous tombez totalement amoureux d’une paire de chaussures ou d’un manteau que vous venez de voir, n’exprimez pas trop d’intérêt et signalez les défauts de l’article. S’il n’y a pas de défauts, inventez-en. Si vous agissez et pensez de cette façon, vous avez l’avantage mental et avez déjà gagné.
InternChina – Sieste dans un magasinLe processus de négociation de base
Après quelques “rounds” de négociation avec les vendeurs, il y a une certaine routine que vous allez intégrer et faire évoluer. Fondamentalement, beaucoup de ces processus de négociation se ressemblent et il y a certains principes très efficaces que vous pouvez utiliser:
- Quand ils vous disent le premier prix, vous devriez faire semblant d’être choqué. Je prétends n’avoir jamais entendu quelque chose d’aussi ridicule auparavant. De temps en temps, je vais rire sans scrupules devant eux.
- Laissez ensuite un temps d’attente… ne faites pas une offre pour l’instant, attendez et ils feront une autre offre.
- Une fois de plus, jouez de vos talents de comédiens et adoptez une mine choquée ou déçue!
- Après avoir regagné votre mine impassible, faites votre première offre TRÈS faible. À ce stade, le vendeur agira tout aussi choqué que vous et vous dira que c’est en dessous de son prix d’achat. Ne le croyez pas – il s’agit d’une ruse de vendeur.
InternChina – Chez le tailleur- Si vous négociez avec ardeur, vous vous rapprocherez de plus en plus de votre estimation.
Sinon, vous avez encore un joker – le “je m’en vais” (walkaway)! Vous allez résolument faire demi-tour et partir (lentement) de l’étal. Dans la majorité des cas ils crieront et vous courront après en criant ‘ok, ok’, article en main. Ils feront tout et n’importe quoi pour que vous restiez. Et à la fin, ils accepteront votre prix. Vous gagnez … et eux aussi.
Alors allez sur ces marchés et apprenez l’art de la négociation. Et rappelez-vous – c’est juste un jeu !
Aimeriez-vous améliorer vos compétences de négociation tout en faisant un stage à Qingdao? Alors, candidatez maintenant !
Every Thursday we host a six against six football league with lots of interns involved. It is located on Beach #1 (flood lit pitch). Interns from France, Germany, Canada, United Kingdom, China, United States (interns and locals). Intern China won the championship and won a cool trophy to show off that is in our office. This is a picture of the team above.
Check out funtouristattractions.com for a good look at what Beach #1 is all about!